前导软件公司作为我国早期接受风险投资的软件公司，最后由于公司决策和管理的失误、后续资金的匮乏而被迫隐退，当时在中国属于一流游戏软件的开发队伍，和瀛海威一样，暴露了我国在风险投资事业的各方面问题，不仅有公司本身的缺陷，更反映了整个大环境的问题。可以说，前导软件公司是依重技术路线，忽视决策和管理的科学化而导致失败的一个典型的风险企业。

　　一、公司背景

　　前导软件公司的前身是北京先锋卡通公司计算机部。1994年第一季度，先锋公司在8位游戏机方面拥有的技术能力是国内第一。20世纪90年代初开发的游戏软件和学习软件，一度非常成功，被国内诸多厂商如“小霸王”公司所购买。公司自行开发的汉字曲线轮廓字库，被微软公司看中，成为微软公司在中国较早购买的少数技术之一，用于MSDOS6.2简体中文版。另外，先锋公司把其汉字曲线轮廓字库制作成专用芯片，用于该公司的激光打印机的制造，该打印机的技术水平在某些方面高于当时市场上的同类产品。先锋卡通公司于1994年上半年结束的大型网络项目，是WindowsNT在中国开发的最早的实用项目之一。

　　当时北京先锋卡通公司计算机部负责软件开发的边晓春等人，组建并领导了具有相当实力的开发队伍，但由于先锋卡通公司的体制相对落后，产权结构模糊，技术开发过于广泛，所以先锋卡通公司一直未能打出成功的品牌，知名度很低，且没有获得一定的市场成功。

　　1994年春，先锋卡通公司由于资金缺乏等问题，面临着解散的危险，公司必须重组并转移研究方向。在此情况下，边晓春等人决定把先锋卡通公司计算机部的网络部分独 立出去，把激光打印机的生产和销售留给先锋卡通公司，并不再增加汉字技术方面的投入，而集中力量，去寻求游戏软件方面的发展和新的资金来源。值得特别注意的是，当时的先锋卡通公司计算机部的边晓春等人预见到实用软件相关信息服务市场的巨大潜力，出资支持的《电子游戏软件》杂志试刊受到广泛好评，出版在即。以后的事实证明，正是这本杂志，成为公司未来获得风险投资的“抛砖”。虽然前导软件公司此时脱胎于先锋卡通公司，但只是集中其技术优势来开发游戏软件，在经营管理模式上并没有大的突破，这无疑为其以后的失败埋下了伏笔。

　　二、风险投资的介入

　　机遇与挑战并存。1994年5月，边晓春等人在朋友处偶然碰到美国太平洋技术风险基金（PTV-China）的负责人周全。当时，PTV-China作为国际数据集团公司（IDG）投资的子公司，是IDG与中国原国家科委联合管理的风险投资基金，正与北京市科委所属的优联公司合作，进行游戏机平台的学习软件与游戏软件开发，与先锋卡通公司计算机部所要进行的开发项目不谋而合。在首次接触之后，边晓春等人向PIV-China寄交了项目建议书。PTV-China对该项目建议书比较欣赏，看到了该团队的开发实力，并认可了《电脑游戏软件》杂志所孕育的巨大潜力。这和PTV-China的投资方IDE的创业经历不无关系。当年，IDE就是以计算机报刊进行创业，而最终成为信息业巨头的。企业在寻求风险投资时，一定要注意列入计划名单的风险投资基金或公司的背景和投资兴趣，这样不仅减少了好的投资计划不被赏识的风险，而且可以得到除资金以外的专业建议。

　　1994年8月，PTV-China负责人和财务专家来北京看了项目，听取了边晓春等人的报告，并与之进行了讨论。9、10月间，双方进行信函往来，讨论合同，并于11月15日正式签约。约定由太平洋技术创业投资公司（PTV-China）提供创业投资100万元人民币，北京科委下属的优联公司出资100万元人民币，先锋公司出资200万元人民币（含100万元无形资产），注册资金共计400万人民币，从而成立一家新公司。

　　1994年2月，前导软件公司开始筹备，1995年3月，前导软件公司正式成立。从2月份起，公司开始着手策划期刊“大众软件”，该刊物8月份出版的创刊号发行近10万册，打破了中国杂志同类刊物的发行记录。公司之所以能先声夺人，正是利用了微机在中国出现时随之而来的软件及其流通、使用环节中产生的空缺，从而一举夺占了对软件用户服务、宣传的滩头阵地。

　　1995年6月、7月，北京优联公司根据公司情况追加60万元投入，1996年8月，PTV-China给公司追加100万元投资。

　　美国的风险投资者在把钱投下去之后，确实是很放手，几乎完全不干涉公司的具体运作。除了简短的书面报告之外，通常是几个月才通一次电话。他们是在观察。两年以后，1997年初，投资者给前导这个团队的评分是：人品得A（5分）、技术得B（4分）、市场得C（3分）、管理得D（2分）。投资者对前导软件公司的评价中，决定风险企业成败的市场、管理得分都很低，而这两个因素对风险企业的成败影响最大。如果此时投资者介入，规范前导软件公司的管理，加强前导软件公司产品的市场营销，可能会避免前导软件公司以后所犯的错误。

　　三、经营策略与业绩

　　1995年中国的游戏软件市场，还是一片空白，处于种子期的前导软件公司选择的游戏软件制作领域，相对而言难以制作，被列为仅次于操作系统的最难制作的软件。这至少有3方面的原因：首先是因为它需要最先进的硬件平台和多种软件支撑平台；其次，计算机交互艺术是全新的艺术门类，以高度的交互性为其最主要的艺术特色，它刚刚诞生、尚显幼稚，而艺术也是需要天才的：再次，因为它是文化产品，面对的客户是最庞大的、但也是最挑剔的，众口难调。而在1995年的中国市场，游戏软件的制作是一个全新的领域，从各方面讲都属于开拓阶段。作为先行者的前导软件公司一方面立足于自己开发结合中国历史与文化的游戏软件，另一方面以版权方式引入国外的游戏软件。

　　1995年前导软件公司自行开发的《官渡》是涉及这一领域的处女作，对公司而言，风险很大，因为当时公司没有人做过游戏软件。但是相对于中国当时的其他公司而言，前导软件公司最具实力。边晓春等人为了准备《官渡》，深入分析了海外同类产品，前期准备至少花了一年时间。此时，前导自身拥有素质较高的人力资源，有开发大型软件项目的经验和实力，其长处是开发实力可以抵御或规避技术方面的风险，短处是管理问题，特别是资金管理的问题，这些都为前导的飞速发展和危机埋下了伏笔。

　　1995年国内的游戏软件开发公司很少，缺乏这方面的人才，这给前导软件公司的介入提供了充分的空间。1996年上市的游戏软件《官渡》是前导的第一个产品，始料不及的是产品上市仅几天，“偷盗”之风席卷而来，盗版软件铺天盖地，以发行量高于正版10倍的速度扩张，吞食市场领地。但是前导还是取得了小小的成功，从海外收入7万美元版租。同时，前导软件公司引进了日本产的《命令与征服》、《移民计划》、《凯兰迪亚》，其中《命令与征服》1996年底上市。1996年底至1997年初，有过一周之内出货1万套且全部结款的记录。零售高达5万套，使前导软件公司在游戏软件市场上出尽风头。

　　1996年，公司进入发展期，公司及时对发展战略部署进行了调整，不惜更换经营能力比较强的负责人，为公司的进一步发展打下了良好的基础。

　　1997年，是前导软件公司的扩展期。公司的经营者根据需要，及时进行了新的计划部署；配备了专门加强管理的副总经理，并设财务总监专门监督资金流。从而加强了公司的软肋，同时，加大了买入产品的力度；并全面开始《齐天大圣》的制作，使制作队伍扩充了一倍。当年上市的《赤壁》与联想电脑捆绑销售，并由此率先突破了游戏软件销售量10万套的大关。此时，前导的资金需求量迅速增加，但前导软件公司寻找新的风险投资的谈判在最后功亏一篑，这是前导软件公司以后危机的开始。

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